两年多前——在 COVID-19 和某些主要参展商从巴塞尔国际钟表珠宝展上撤离之前——我开始与展会组织者讨论如何在传统贸易展览的价值发生巨大变化的世界中发挥更大的作用。大约一年前，随着巴塞尔钟表展背后的组织热衷于为世界上最重要的钟表贸易展活动制定路线图，当它需要为其所服务的行业提供不同的价值时，如何适应这个世界，这些讨论愈演愈烈。然后世界在巴塞尔世界的脸上爆炸了。如今，Baselworld 已经失去了它传统上依赖的大部分主力品牌，而且在撰写本文时，它也处于一个位置，下届巴塞尔国际钟表珠宝展没有具体日期，尽管相对肯定它会在 2021 年的某个时间举行。
在这个关键时刻，我想解释五种改变Baselworld的格式和平台的方法。目标是重申面对面贸易展览活动的价值，同时从为参展商提供价值的角度来看，巴塞尔钟表展已经变得臃肿、低效和无效。在我提出我的专业意见之前，让我们先谈谈巴塞尔世界曾经是什么。广告讯息广告信息结束
Baselworld 从来都不是（以我的经验）在许多其他行业都有贸易展览的意义上的贸易展览。当我想到贸易展时，我会想象行业专业人士在研讨会上了解他们可能适应其业务的新发展、创新和成功故事。我想象着一系列受监管的网络和社交机会，让人们可以结识业内从事他们工作的其他人，同时还可以了解新公司在做他们可能感兴趣的事情。我还想象一个有效帮助沟通的平台展会上会发生什么，不仅对无法亲自到场的感兴趣的人，而且对商业界来说，一般来说，例如消费者和零售商，他们将从了解展会如何反映行业状况中受益。不管是好是坏，巴塞尔钟表展从未真正在这方面表现出色。雪上加霜的是，世界上大多数其他钟表贸易展都松散或直接基于 Baselworld 的形式，这意味着虽然 Baselworld 不是镇上唯一的钟表贸易展游戏，但作为领导者，它已经促使许多其他地区性或竞争性国际贸易展览会效仿其许多相同的过时原则。
对 Baselworld 的一个更好的解释是，它是一个大空间，一系列竞争对手可以在一个安全的屋檐下举行会议，并从许多相同的预定客人中受益。从这个意义上说，巴塞尔国际钟表珠宝展或多或少是一个大型的、共享的会议机会。它并没有给钟表业带来任何影响，也没有引导它，而巴塞尔钟表展真的从来没有太多的能力来制定议程或领导钟表业朝着任何特定的方向发展。所有这一切在互联网之前、尚未完全全球化的世界中都具有价值，当时巴塞尔钟表展或多或少是手表品牌与买家、媒体和其他合作伙伴举行此类会议的唯一机会。在过去的 15 年中，钟表品牌发现巴塞尔钟表展并不是与零售商、媒体、客户和其他合作伙伴会面的最有效场所。这只是增加旅行和数字通信的副作用。这种现代化极大地侵蚀了巴塞尔国际钟表珠宝展历来为其参展商客户带来的核心价值。要让巴塞尔钟表展这样的展会再次具有相关性，它的价值必须远远超过仅仅作为一个大型共享会议空间的价值。Baselworld 必须对事情采取立场。Baselworld 必须教育和提升其客人和客户。人们在巴塞尔国际钟表珠宝展上很重要。如果 Baselworld 不采取这些措施，那么肯定有人应该这样做。Baselworld 必须对事情采取立场。Baselworld 必须教育和提升其客人和客户。人们在巴塞尔国际钟表珠宝展上很重要。如果 Baselworld 不采取这些措施，那么肯定有人应该这样做。Baselworld 必须对事情采取立场。Baselworld 必须教育和提升其客人和客户。人们在巴塞尔国际钟表珠宝展上很重要。如果 Baselworld 不采取这些措施，那么肯定有人应该这样做。
新手表技术与产品创新展示
为了给参展商带来价值并帮助推广有价值的新行业产品，巴塞尔国际钟表珠宝展应该创造一个新的侧面区域，这是一个新的手表技术和产品创新展示区（由擅长命名这些东西的人起一个漂亮的名字）。这个概念有几个层次。第一层是非常实用的，是为拥有技术、服务、材料等的供应商和发明者提供一个平台来展示他们的产品。这在很大程度上将成为 Baselworld 的 B2B（企业对企业）的一部分，并将成为推动创新引擎的一部分，让有才华的公司帮助传统手表品牌提供消费者渴望的新奇事物和现代思维手表品牌迫切需要的东西。广告讯息广告信息结束
钟表行业有许多公司生产特殊零件或有趣的新材料，但在一家公司的技术部门可能非常想要他们提供的产品的公司中，这些公司几乎找不到人。有些公司在产品认证、供应链管理、销售、设计等方面提供创新……手表品牌可以利用这些创新，但现在是连接手表制造商的真正场所。瑞士目前可能有这样的“手表供应商”展会，但它并不能真正有效地接触到全球品牌经理，当然也没有得到任何媒体的关注。
新手表技术和产品创新展示区除了是供应商与品牌会面的场所外，还应该是品牌可以展示其新产品中可能出现的实际新技术和创新的空间。在这里可以展示概念手表和令人兴奋的新型号，重点是他们提供的新产品。这将帮助品牌展示他们的最新技术，并将帮助零售商、媒体和消费者等了解如何了解他们对制表业的最新贡献。虽然品牌确实也会在其巴塞尔钟表展的展位上展示这些信息——在我看来，技术展示的信息焦点是宣传这些信息的最佳场所。实际上，在 Baselworld 工作了 10 年后，我可以告诉你，作为媒体，我们大部分时间都不清楚哪些新产品品牌最引以为豪，或者许多产品是否包含任何新技术。简单地说，这些信息一直存在于巴塞尔国际钟表珠宝展上，但对于大多数展位客人来说，很难找到而且很容易错过。
媒体合作伙伴展位
我有充分的理由将 Baselworld 称为“参战”。我们参加巴塞尔国际钟表珠宝展的媒体成员最好保持良好的身体状态，因为条件非常艰苦。我们必须随身携带好几磅的设备，然后每次我们需要为手表拍照时都必须卸载和部署这些设备。这必须通过狭窄的沟渠来完成，有些人也称其为 Baselworld 品牌展位。aBlogtoWatch 打了这场战争，因为我们的使命是创造尽可能多的动手摄影和视频内容，以便在明年（或直到下一次贸易展）发布。这也是 aBlogtoWatch 对受众如此有价值的部分原因。
品牌也从中受益。事实上，在 Baselworld 与媒体会面时，询问大多数品牌他们想要什么，他们会告诉你他们想要故事和报道。这实际上是他们在 Baselworld 展示所花费的金钱的价值期望的一部分。鉴于参展商希望获得最大的媒体报道，并且考虑到将巴塞尔世界作为媒体进行报道是一项挑战，贸易展活动的这一部分可以大大改善。
在我看来，解决方案是允许重要的媒体合作伙伴（具有特定观众规模或由特定参展商核心小组提名的媒体合作伙伴）在 Baselworld 拥有自己的展位。这些媒体合作伙伴的展位将允许像 aBlogtoWatch 这样的公司在展会上设置一次媒体捕捉空间，而不必在一周内收拾行李。这将使我们能够创建更一致的高质量摄影、视频和采访，以及更有效地工作。媒体合作伙伴会出现在巴塞尔钟表展上，在他们的展位上开店，然后让品牌代表带着产品和人物来找他们拍摄。
这样做的一个重要好处是，品牌展位和展会的客流量总体上会大大提高。目前，展位之间的过道以及展位本身都挤满了携带大量摄影器材和其他媒体设备的人。在贸易展览的狭小空间和繁忙环境中，个人财产很快变得既不舒服又危险。如果媒体能够在单独的区域做自己的事情，Baselworld 会看起来更专业，会议和品牌展位对每个人来说都会更舒适。媒体公司所有者和代表甚至可以在他们的展位上与品牌会面，尽管他们的设备被用于在其他地方捕捉媒体，但气氛更加轻松。
我也会延长新闻发布会的时间。目前，巴塞尔国际钟表珠宝展在展会“公开”开幕前一天提供媒体作为媒体获得独家报道的一种方式。这是个好主意，但考虑到参展商的数量以及媒体需要花多少时间与他们在一起，一天是不够的。Baselworld 应该在一周内错开三个阶段。我建议巴塞尔国际钟表珠宝展以两个完整的媒体独家日开始（如果他们愿意，媒体会在整个展会期间都在场，但这两天是为了让品牌有更多的时间与他们会面），然后是三天的巴塞尔钟表珠宝展一般零售商、分销商、供应商和其他钟表业业务专业人士，最后是 Baselworld 的两个结束日，这是通用会议日，但展会对公众和品牌 VIP 客户开放。在巴塞尔国际钟表珠宝展期间（我喜欢这种氛围），参展商将能够优先安排与媒体会面的时间，并确保经理有空接受采访，以及拍摄关键产品。这一点很重要，因为手表品牌通常只生产很少的新手表样品，以至于销售和营销团队必须共享（并争夺）相同的“样品”。通过将 Baselworld 分成多个阶段，品牌可以更有效地利用其有限的人力和产品资源。参展商将能够优先安排与媒体会面的时间，并确保经理有空接受采访，以及拍摄关键产品。这一点很重要，因为手表品牌通常只生产很少的新手表样品，以至于销售和营销团队必须共享（并争夺）相同的“样品”。通过将 Baselworld 分成多个阶段，品牌可以更有效地利用其有限的人力和产品资源。参展商将能够优先安排与媒体会面的时间，并确保经理有空接受采访，以及拍摄关键产品。这一点很重要，因为手表品牌通常只生产很少的新手表样品，以至于销售和营销团队必须共享（并争夺）相同的“样品”。通过将 Baselworld 分成多个阶段，品牌可以更有效地利用其有限的人力和产品资源。
专门的手表媒体发布摊位对巴塞尔国际钟表珠宝展来说是一项很好的投资，因为它不仅让参展商感到高兴，而且最终将为展会带来更多的媒体价值。更多关于巴塞尔世界的报道只是为了强化巴塞尔世界的价值——使其成为业内人士和客人参观的更加理想的场所。
让 Baselworld 应用程序成为获取参展商反馈的工具
在贸易展上很难做到的一件事就是与新人交谈。如果您是参展商展位的客人，您可能会花很多时间在那里观看展示、形成意见和提出问题……在您有机会与愿意与您分享其中任何事情的人分享之前，您一直在离开。关心它。一般来说，这是贸易展览会上的一个长期问题，因此解决这个问题的方法将不仅仅是钟表业。我的想法是，如果您刚刚参观过他们的展位，可以使用 Baselworld 应用程序向品牌提供反馈。
Baselworld 智能手机应用程序用户应该能够进入展位，然后可能会在展示的手表下拍摄二维码的照片，或者对展位的体验进行一般评论。用户应该能够评论他们最喜欢哪些手表，他们想了解更多关于哪些手表，也许他们不太欣赏哪些产品。一个品牌应该通过应用程序向他们的展位参观者提供任何数量的问题和反馈机会——这永远不需要与真实的人交谈。该应用程序还可以作为一种方式，允许某人请求与他们没有联系的公司会面，或者作为客户请求有关他们可以在哪里购买产品的更多信息。到现在为止，如果你想在巴塞尔钟表展上与手表品牌会面，
从 Baselworld 应用程序收到的反馈和输入也将帮助参展商和 Baselworld 获得关于其展位反应表现的指标式反馈。也许很多人喜欢一块在后面展示得太远的手表。下次，考虑到这一点，他们可以将手表移动到更好的位置。也许太多人报告前台工作人员的体验不佳？也许下次其他人可以定位在那里。这些数据虽然非常有用，但在当前的任何钟表贸易展环境中都无法正式收集或共享。我相信，对改进 Baselworld 应用程序的一些小投资不仅会使参加展会对客人来说是一种更有意义和更有吸引力的体验，
打造手表品牌CEO峰会
在 Baselworld 的专业发展能力一直是有限的。从来没有任何正式的交流机会，甚至没有任何聚会场所，在那里您可能会遇到在其他公司从事与您类似工作的人。当我在 Baselworld 会议上遇到的最常见问题是“Ariel，谁做得对？” 你知道手表行业存在大量的专业网络问题。巴塞尔钟表展可以提供帮助。
我想象一个活动本质上是参展手表品牌高层管理人员的 CEO 峰会。CEO峰会将包括两项主要活动。第一天是专业研讨会、讲座和圆桌讨论会，CEO 嘉宾不仅聆听精心挑选的演讲者，而且还有机会与全体听众交谈。问题是，这个系列演讲并非一般对媒体或品牌员工开放，而是专门面向公司所有者和高层管理人员开放。这意味着演讲者和嘉宾相互更舒适、更自由地向整个团队交流故事、最佳实践、关注点和重要课程。眼下，手表品牌老总之间的交情还没有那么多，
我说这一切是为了表明，即使几年前手表行业的 CEO 峰会在政治上并不现实，但在 2020 年的今天，它比以往任何时候都更有意义。虽然是可选的，但我相信巴塞尔国际钟表珠宝展参展商的所有者和高层管理人员会很容易地花一天的时间来进行一系列内容丰富且有意义的谈话和讨论，这些谈话和讨论涉及与他们一样的角色如何应对或在工作中茁壮成长。
CEO 峰会的第二部分将是一个更随意的机会，可以在 Baselworld 喜欢的环境中与同事进行社交：聚会。CEO 峰会应以盛大晚宴结束，每个参展品牌都有自己的餐桌，并有几个座位，客人可以由品牌所有者/CEO 选择。这将是一个晚宴活动，也可以变成一个合法的聚会，甚至是颁奖典礼。CEO 峰会既应该是一个交流机会，也应该是对那些决定前往巴塞尔钟表展并在钟表行业再呆一年的男性和女性的庆祝活动。这应该是客人所期待的，而被邀请参加 CEO 的餐桌对于公司员工或其他贵宾来说是一种荣誉。
以两个消费者日和销售扭曲结束巴塞尔世界
正如我上面所讨论的，我将对 Baselworld 做出的未命名的其他更改之一是将展会的重点错开三个阶段。第一阶段是巴塞尔世界新闻日，然后是巴塞尔世界零售和商务日，最后是巴塞尔世界消费者日。最后两天的消费者焦点将让品牌将注意力转移到特别邀请的 VIP 客户，以及只有到那时才能参加活动才能看到即将发布的新品的普通消费者大众手表。
手表品牌参展商都提到希望更多地接触消费者，但他们很少花时间与来到巴塞尔钟表展展位的人互动。在为期两天的消费者专场活动中，即使是品牌 CEO 也可以走出展台，了解消费者对产品展示和创新的反应。消费者日尤其重要，因为高端品牌的 VIP 消费者所下的订单类似于或超过某些零售店的订单。手表品牌经理无需在其他商务会议和与 VIP 客户的会议之间纠结时间，可以通过关注更多现有和潜在的消费者客户来扩大销售机会 Baselworld。这是对手表品牌时间的宝贵利用，
一些参展品牌可以做的一件可能有争议但令人信服的事情是在消费者日期间为巴塞尔钟表展提供收尾销售机会。如果不是试图在互联网上卸载前几年的未售出库存（破坏性的已发布折扣价将不可避免地出现），为什么不使用巴塞尔钟表展作为一个展示未售出库存的地方，谨慎地出售未售出的库存呢？ ，以及在巴塞尔钟表展结束时的私人价格？
直接向消费者和任何想露面的人进行这样的平仓销售将解决当前的一些问题。首先，它将为手表品牌提供出售多余库存的必要场所，但其销售不会对手表的主要（新）市场造成实质性损害。互联网是当今大多数未售出库存的最终目的地，折扣价大大削弱了消费者对消费全零售价的信心的倾向。为了解决这个问题，一个好的解决方案是找到一种谨慎的方式来销售打折的手表，这种方式不会对新手表市场造成太多影响。
Baselworld 可以成为讨价还价的手表爱好者的圣地，通过与品牌的亲密和私人谈判，他们可以看到他们可以以优惠的价格获得什么。品牌会确切地知道他们卖给谁，并且可以监控同一个人是否试图购买太多手表，并且可以更好地控制这个过程。事实上，在 Baselworld 结束时进行清仓销售是明智的，因为品牌会知道他们需要打多少折扣。如果他们有一场精彩的表演，那么一个品牌可能会觉得不太有动力以很大的折扣销售手表。在巴塞尔国际钟表珠宝展第一部分没有达到销售或其他业绩目标的参展商，可能有最后机会通过销售更多收尾手表来弥补，因为折扣政策更具吸引力。不，巴塞尔国际钟表珠宝展不需要成为消费者销售活动，本身，但钱已经在那里转手，已经有相当多的安全性，是与消费者见面的理想场所。更重要的是，每一位飞往瑞士参观多个手表品牌以寻求优惠的消费者也会注意到该品牌的所有新手表，并且总的来说，这将成为巴塞尔钟表展及其参展商欣赏的另一个有价值的相关眼球.
