还记得2022年3月底Omega x Swatch MoonSwatch在全球各地专卖店外掀起的排队盛况吗?这个由Omega与Swatch破天荒首次合作打造的系列腕表,包含了11款以行星为名的腕表,具备不对称表壳、测速计表圈、「Dot Over 90」刻度与小表盘等Speedmaster Moon Watch超霸登月表的经典特色,也像大部分Swatch腕表一样靠电池提供动力。
这样一款双签名腕表,有着超霸登月表的轮廓、Swatch级别的价格,外加超霸登月表所见不到的新鲜配色,虽然没有限量,却还是勾起了消费者想在第一时间入手的迫切感,于是,开卖当天全球各地Swatch专卖店外出现了前所未见的排队人龙。根据Swatch集团所公布的财务报告中指出,Omega x Swatch MoonSwatch在2022年共卖出100万只。
Omega超霸登月表(左)与MoonSwatch太阳版。
摩根史坦利曾在去年预估这只表的全球销售量将高达50万只,创造出1.28亿美元的收入;结果,最后卖出摩根史坦利预估数量的2倍,100万只。靠着Omega的提携加持,让Swatch这个声势平平的品牌大大争了一口气,缔造出现象级的抢购盛况,单是MoonSwatch的销量估计占了整个Swatch集团利润的20%。2022年瑞士共出口1,580万只腕表,也就是说,这一年从瑞士出口的腕表每15只中就有1只MoonSwatch。Swatch好久没这么风光了。
MoonSwatch月球版
去年Swatch推出MoonSwatch的消息在网路上炸开后,有些意见质疑此举会有损Omega登月表本身的身价,也有人说MoonSwatch的质感不够好,比不上真正的的登月表。其实,正因为超霸登月表这种神主牌等级的声名够稳健、够响亮,才能经得起这样操作,一来扶持了Swatch,用经典之作无可撼动的历史基底为平价商品加持,创造出奇迹式的销售量,二来也让更多人开始对Speedmater有兴趣,Swatch集团在其财务报告中便指出:「在MoonSwatch大力宣传之后,整个Omega超霸系列,例如登月表型号,也从大大增加的兴趣中获益。」
表冠上饰以分别代表Omega与Swatch的品牌识别。
这绝对是一次win-win的成功操作。Swatch靠着立竿见影的销售数量,收割当年度营业额。此外,因为Swatch相对没有包袱的设计风格,MoonSwatch的色彩表现更为新鲜多样,好比婴儿蓝、棉花糖粉、薄荷绿等,也因而更容易被视为一种好看也好玩的配件,亲近到更广大的群众,Omega可借此机会将行销沟通触角延伸到以往它自己不一定能接触到或不容易接触到的另一群潜在消费者,这群人的消费偏好可能还没触及所谓的高级制表、可能对于潮流时尚的兴趣大于钟表,最终获致让更多人知道登月表传奇的连带效益。
MoonSwatch的大卖,让人不禁想要好好关注Swatch接下来的发展。这波热卖现象的背后,隐隐有种态势想要重现20世纪Swatch在二级市场有增值价值的操作模式,把它操作成潮流商品,创造出如同潮鞋般的抢市魅力。