复刻表

“很多人都被搞砸了,”一位钟表爱好者在最近一次关于爱好状况的讨论中感叹道。他特别指的是当前中国手表价格的低迷(老实说,主要是劳力士的价格)。他的观点是,很多人在很多手表上多付了钱,他们被告知会持有或升值。在中国,就像在手表狂热的许多热点地区一样,许多人(出于某种原因)被要求为他们想要的手表支付高于零售价的价格——通常远高于零售价。

阿里尔的想法:最近上涨的手表价格下跌应该不足为奇-复刻表

为什么有人会被激励花费超过零售价来购买手表?有两个简单的答案。一是他们真的很想要一件很难得到的东西,觉得穿上它的地位升级是值得的。这在很大程度上是一个完全主观的价值主张,但拥有独家商品的吸引力确实有价值。有人愿意为手表支付高于零售价的第二个原因是他们将手表视为资产。不,您购买的不是手表,而是可以升值的商品。所以如果你买“低”,也许明天你可以卖“高”。这是实践背后的主要心理,并且在很大程度上基于市场上的许多专家(主要是手表零售商)对价值增长和未来需求的承诺。 2018年开始真正火起来的时候,很多关于手表购销炒作的话题。

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近五年来,曾经简单的豪华钟表市场已经被我上面提到的新型销售理念显着改变。起初,它仅限于一些流行的型号,这些型号成为了经典的手表爱好者,它们的需求超出了典型的手表爱好者的兴趣。社交媒体的流行对手表的欣赏和认知起到了很好的作用,但它也为某些型号创造了巨大的需求——在消费者兴趣自然转移后,需求仍然很高,因为这些手表并没有大量流入所有者手中,而是进入经销商手中,他们利用其受欢迎程度并开始稳步提高这些手表的价格。这种行为受到各种地缘政治环境的影响,包括对传统投资的兴趣不佳以及大量经济不确定性。2022 年初,我详细地写了一篇关于手表爱好者在此处购买 aBlogtoWatch 上曾经可访问的型号时面临的挑战。

在过去的几年里,我如此专注于谈论手表的定价和可用性,有两个主要原因。我认为讨论我的理由尤为重要,因为许多其他手表媒体要么美化了定价过高,要么似乎完全忽略了它正在发生的事情。第一个原因是我不同意购买手表是一项明智的金融投资的前提,因此购买手表时期望它在未来会更值钱。第二个原因很简单,就是这么多 aBlogtoWatch 的观众就这个问题提出了问题、担忧、彻底的震惊或深深的怨恨。当人们正在查看的营销材料表明他们应该通过以高于零售价购买劳力士表款来“投资”手表时,而当对应的现实是非常不同的东西时,我认为它自然会在手表爱好者的头脑中引起认知失调。这会导致负面情绪,这是我宁愿远离手表收藏的事情,就像任何爱好一样,手表收藏是为了带来快乐。

虽然手表媒体是我的工作,但对于大多数在手表上花费时间和金钱的人来说,这是一种休闲追求。我更大的议程的一部分是保持爱好的乐趣,并吸引那些想要享受和佩戴手表本身的人。我还希望确保人们不必在已经很昂贵的爱好上花费更多。人们也倾向于购买手表作为奖励自己的一种方式。使这种体验受挫的事情,例如猖獗的产品不可用或总价格加价,是阻碍这种爱好所依赖的核心经济活动的障碍。由于这些原因无法获得您想要的手表会带来很多负面情绪,并且可能会使一些人完全失去这种爱好。我的愿望是保护核心经济活动,我认为这是健康的现代手表爱好行业的核心。致力于人为增加成本的手表销售经济参与者只会让自己受益。收藏家不会因支付更多费用而受益,而手表品牌也不会因经销商获得更多加价而受益。因此,出于这些主要原因,我对旨在减少手表供应或将钟表成本提高到零售价以上的努力表示严重质疑

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2022 年初,我在这篇关于“投资手表经济”的讨论中做了最后一篇文章,并在这篇 aBlogtoWatch 文章中为消费者提供了如何确定手表购买价值的建议。. 那篇文章的目的是帮助消费者考虑一块手表是否物有所值,或者是否在幕后发生了潜在的阴暗交易。在所有这些先前的讨论中,一种观点是一致的:警告“将手表作为一种金融投资”时代最终将停止。到 2022 年下半年,这开始真正发生了。在过去的几周里,我与我分享了来自各种媒体的许多文章。他们每个人都有一个相似的主题和相同的消息:劳力士手表的价格,尤其是在售后市场,开始下跌。之前发表的文章只是声称最昂贵型号的价格正在走软。在我看来,

这并不是说二手和新手表市场在未来会与 10 年前一样。当然不是,但我也觉得现在确定几年后手表市场将正常化还为时过早。我可以很有信心地说,在任何主流基础上作为资产购买的手表很快就会停止。我总是说,一旦传统股票和投资工具开始获得稍好的回报,以及主要利率上升时,就会发生这种情况。后者已经全速发生,它对人们购买手表产生了直接和可观察的影响,而不是令人惊叹的佩戴物品。另一个促成我正在讨论的经济调整的影响是加密货币交易市场的低迷。

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不过,不要指望过度零售的手表很快就会消失。代表零售商财团的既得利益太多,无法维持现状,因为这对他们的底线非常有利。尽管消费者越来越不愿意花费超高价格或购买维持稀有的产品,但让某人花费超过零售价(或二手手表的公平二手价格)的奖励对于零售商来说实在是太大了向上。更重要的是,考虑一下从二手经销商到拍卖行的每个人对营销和公关活动的所有投资,并传达“人们正在投资手表”的信息。这些感兴趣的群体不会放弃,他们也不会那么容易地用他们的定价政策回到现实中。他们应该以消费者愿意花费的价格提供手表,但他们却试图通过培训消费者“这些惊人资产的价值”来操纵消费者。同样,我并不反对任何人为产品和服务赚取公平的利润,但正如我之前所描述的,这些定价过高的做法是寄生的。

我的怀疑是,迄今为止与我分享的关于降低手表价格的文章只会继续存在,我不希望任何人感到惊讶。话虽如此,我确实想确保人们理解这次讨论的局限性,因为虽然它指的是手表市场的重要组成部分,但绝不是对整个手表市场的评论。总的来说,爱好者对手表的需求很高,消费者意识很强,手表产业基础还不错。我们具体指的是手表市场的一部分,专门炒作特定的手表型号和品牌,并在可用性(手表很难以零售价买到)和“市场定价”(高价格仅仅是为了响应高消费者需求的错综复杂的概念)之间进行一场微妙的游戏。我们在市场上积极看到的是这些被炒作的手表的价格急剧下降(想想 20-60% 的同比价格下降)。维持这些高价格所需的脆弱结构开始消失,因为它根本无法满足消费者的需求。

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部分价格下降与消费者根本不再愿意支付更高的价格有关,但也与大量库存抛售的开始直接相关。这是我最担心的,也是我看到很多未知数的地方。目前,许多持有大量手表(甚至只持有一只手表)的投资者正试图以现金出售他们的手表。市场的这种泛滥自然会增加竞争,从而降低价格。如果市场上有足够多的手表需要立即出售,同时,市场崩盘的风险很高,导致价格陷入螺旋式下降。这可能不仅会导致价格走软,而且会彻底破坏消费者对手表市场的信心,并且供过于求。这将首先使价格陷入深度负值,之后会出现类似于几年前的情况,当时市场上大量未售出的手表库存以非常低的价格出现。更令人担忧的是,世界各地相对较少的实体持有大量未售出和二手手表。这些库存是巨大的金融负债,如果其中一家公司决定退出市场并抛售库存,那么总体上可能会对手表价格产生非常负面的影响。这是我对过去几年吞噬大量手表库存的大型票据交换所持如此怀疑态度的另一个原因。更令人担忧的是,世界各地相对较少的实体持有大量未售出和二手手表。这些库存是巨大的金融负债,如果其中一家公司决定退出市场并抛售库存,那么总体上可能会对手表价格产生非常负面的影响。这是我对过去几年吞噬大量手表库存的大型票据交换所持如此怀疑态度的另一个原因。更令人担忧的是,世界各地相对较少的实体持有大量未售出和二手手表。这些库存是巨大的金融负债,如果其中一家公司决定退出市场并抛售库存,那么总体上可能会对手表价格产生非常负面的影响。这是我对过去几年吞噬大量手表库存的大型票据交换所持如此怀疑态度的另一个原因。